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TikTok下载量超Facebook,短视频流量红利即将爆发?

作者:Michael来源:原创

抖音从创办到成为国民级应用,仅仅用了2年时间。而它的国际版TikTok海外疯狂扩张,已经成为中国迄今为止最成功的出海应用。


刚刚结束的2019年第四季度,抖音+海外版抖音TikTok成为全球App Store和Google Play中下载量第二大的应用程序,仅次于WhatsApp,超过了Facebook

这无疑给我们广大卖家提供了一个全新而且免费流量占主导的站外引流新蓝海。


随着平台竞争的日趋激烈,越来越多的卖家开始尝试独立站和站外引流。而站外引流最大的痛点是:我们对海外社交媒体的陌生以及语言文化的差异。


当下主流的站外引流方式:Facebook Ads,红人营销,Deals。要么对资金和技术的要求比较高,要么对语言要求比较高,沟通成本也很高。


做为发源于中国的出海应用,我们对抖音并不陌生甚至可以说非常熟悉。而TikTok和国内抖音同属字节跳动旗下,且推荐算法完全相同,唯一需要考虑的是本土化内容。而国内短视频近几年的爆发式增长,为我们提供了大量的原始素材及创作思路,在这个基础上布局海外短视频平台,让我们拥有了前所未有的先发优势。此外,视频的门槛天然比文字的门槛更低,视频是全世界通用的语言,我们只需要通过使用场景或者肢体语言及字幕,就可以完整表述产品的卖点和亮点。


任何一个全球性的平台,开始都会有一个巨大的红利期,如12-14年的Facebook,14-16年的亚马逊以及未来两到三年的短视频。而真正能抓住早期红利的,往往只是一少部分人。因为大多数人在观望中错失了机会。


今天,Michael就来梳理一下海外短视频平台运营的核心思路,希望能够帮助大家提升对于短视频引流的认知,同时客观评估一下这个新风口是否适合自己,自己能否真正把握住。


我们主要从三个方面来阐述:


一、海外抖音能否复制国内疯狂带货模式?


1、国内抖音是如何带货的?


比如有人凭一条抖音带货小视频,就把一个普普通通的分装瓶一晚上卖了2万单,就是下面这个产品:


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带货模式主要是通过视频自带的购物车链接:


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2、2019年11月,TikTok在美国内测购物车功能,模式跟国内相同,也是视频自带购物车链接,通过链接可以跳转到商家的亚马逊店铺:


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3、抖音带货的底层逻辑:


A、大众对高价低频高欲望的消费品,往往直接去相应电商网站(购物场景下)购买;但是低价高频低欲望的消费品,往往在内容消费时(非购物场景下),就能触发购买决策


B、视频能更充分地展示商品卖点,引起冲动购买;


C、在商品种类极大丰富的今天,大量好产品被埋没,通过视频展示加上抖音的推荐算法,把内容根据用户标签推送给潜在精准用户,从而使商品获得更多曝光机会,也提高了产品的转化率。


比如我们今天早上刚刚发布的一条家用投影仪视频(所在地为美国),不到两个小时已经有一千多次播放,并收到两条咨询:


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二、什么是账号限流问题以及如何解决?


1、什么是TikTok账号限流:


账号限流就是你发布的视频,没有人能看到,播放量很少或者干脆为零。比如这样的:



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2、导致账号限流的主要因素:


限流最主要的原因有两个:


一是账号原因导致的限流。为维护海外内容生态,从19年4月开始,官方限制国内用户注册和使用海外版抖音。对于国内用户进行监测,无论是拔卡还是翻墙,只要手机在国内,都不能避免限流问题;


二是内容原因导致的限流。视频内容被判定为搬运,账号被平台限流,从而导致0播放。这个账号基本上也就废掉了,再救活的概率很小。


3、如何解决账号限流问题:


一是对于账号原因导致的限流,要想从根本上解决,必须使用原生态的海外IP、手机参数等,目前有几种不同的解决方案,经过大量的测试,我们已经找到了最优的解决方案;


二是对于搬运原因导致的限流,需要对视频素材进行深度处理。因为平台判定搬运的原理是通过抽取不同视频的帧进行比对,因此可以利用AI智能批量处理软件,实现一键完成视频颜色、裁剪、帧数、MD5值等的修改,从而达到原创视频的效果。


如果有原创视频能力的,就更加不用担心这个问题。但需要注意的是,很多时候,我们原创的视频,可能不如经过检验的热门视频表现好。因此,我建议大家可以通过模仿热门视频的拍摄来实现原创内容,再结合上面讲的视频深度处理工具,基本上就可以解决视频原创问题了。


三、如何快速打造低成本高质量的账号矩阵?


1、快速打造高权重账号的方法和工具:


抖音的推荐算法类似赛马机制,即使零粉丝的新账号,只要内容受欢迎,都有机会短时间获得大量曝光。因此经常出现一个视频就能涨粉几万甚至更多。比如下面这个案例,一个普通的产品展示视频,涨了三万多粉丝:


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此外平台还有一个机制是:前面五个视频基本上决定了这个账号的权重等级。通过前五个视频的表现,可以80%判断出这个账号的权重以及未来潜力。这个权重跟养号、定位以及前期视频质量有关。因此我们可以利用这种机制,低成本快速打造高权重的账号。通过养号、内容定位、前五个视频播放数据等指标,在几天时间内打造并确定一个账号的基本权重和未来潜力。对于权重低、潜力差的账号,快速淘汰,并重建新账号。这就需要一套完整的思路和工具配合------因为抖音是要求一机一号的,换新号要对手机底层信息进行修改,这个需要专业的系统和工具配合才能完成。


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2、如何快速建立账号矩阵?


同样利用上述思路,我们可以快速打造几个不同垂直领域的账号。比如我们现在同时在做的就有:好物推荐类、宠物类、美妆类、假发类、科技类等多个垂直内容的账号,正是采用了上面提到的方法和工具,从而快速低成本地淘汰低质量账号,重点打造高质量、有潜力的账号,在短时间内建立起账号矩阵。这样的账号才有价值,才有带货能力。一旦海外购物车功能放开,这样的账号一定会成为优质资源,特别是在开始阶段。



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